截至2016年3月底，山纳公司一季度累计完成氯丁橡胶销售4523吨，超计划22.24%，销量同比提高8.4%，为公司 “大干一百天，首季开门红”销售竞赛活动提交了一份靓丽的成绩单，尤其是3月份产品销售的收官之笔，更是取得了2279吨的成绩，刷新了近两年来公司单月产品销量的纪录，在氯丁橡胶市场需求并没有实质性好转的前提下，这份业绩着实令人惊艳。
2013年以来，受国家宏观经济影响，我国国内氯丁橡胶市场需求一直处于不断萎缩的态势，到目前为止，市场萎缩的幅度已经达到30%左右。针对这一情况，2016年以来，山纳公司坚持践行客户需求和市场驱动的营销管理理念。为了深入理解和准确把握客户需求，找准自身差距，公司坚持开展认真细致的市场调研工作。今年2月17日，当大多数人还沉浸在猴年春节的喜庆气氛中时，公司总经理和营销工作负责人就南下至广东、福建、江浙地区进行客户拜访和调研，在沟通了解的基础上，不断完善与客户需求相匹配的企业产供销研运营协调机制，把客户需求作为企业生产运营的根本出发点。在企业内部营销体制建设上，2016年公司尝试推行了销量包干提成制营销模式，公司与销售负责人签订了销售承包合同，所有销售人员、技术服务人员和内勤管理人员的工资、奖金、津贴、补助等都纳入到包干费用中，承包合同中还对产品的销售量、销售价格、回款要求、应收账款额度等做了详尽约定，公司销售部根据承包合同约定细化指标，责任到人，实行末尾淘汰制考核，极大的调动了营销人员的工作积极性，为完成企业全年氯丁橡胶营销任务，奠定了重要基础。