水性胶乳推广记
目前山纳公司销售的SN24系列中，粘接型胶已经成熟、市场认可度高，但特种胶和胶乳刚起步。尤其是水性氯丁胶乳，属环保型氯丁胶，其VOC（产品中的挥发物）达到零排放，其广泛应用于建筑、水性粘接剂、汽车行业以及传送带等，是国家首推重点开发的胶种。但水性氯丁胶乳在使用中技术难度很大，一般企业没有专门的研发部门，一旦生产中出现问题很难克服。
面对这一潜力巨大的市场，山纳公司未雨绸缪，责成总经理助理、博士雒雄雄首先在实验室进行了水性胶乳的基础研发，并成功开发出多品种、多批次的样品。公司经过缜密分析，决定将基础应用研究与市场培养有机结合在一起，实现市场突破，并将出现大的放量。雒博士还针对不同的客户、不同的品种、不同的领域的行业特性进行研究，开发出基础应用配方，并通过这些配方来指导用户试验。
元月中旬，博士雒雄雄在与一老客户回访时，与其采购经理一起就水性氯丁胶乳发展趋势与其进行了探讨，他们从国家政治层面，到未来发展方向都进行了分析，双方交流得非常融洽。雒博士顺势推出：山纳已经开发出水性胶乳，并将主要性能和特性进行了介绍，还根据该厂的应用领域和使用方向进行了分析，给予了许多良好建议。这下引起了客户的极大兴趣，要求每个样品先邮寄10公斤进行小试。2月份，这位采购经理来同，在山纳向雒博士介绍了他们小试的情况，进展非常满意，其公司希望山纳公司以及雒博士继续提供后期的技术支持和服务。临走时每种胶乳又订了50公斤，回厂进行中试，为打通下游领域做准备。
成功总是为有准备的人而设的，相信通过雒博士的不断努力，水性胶乳的市场大门总有一天向我们敞开。