山纳公司打破常规新产品推广模式

山纳公司打破常规新产品推广模式
　　山纳合成橡胶公司研发的新产品问世后，经过公司内部检测，性能良好。为顺利打开市场，该公司改变以往新产品推广模式。经过10天左右的时间，推广团队马不停蹄共走访12家企业，效果非常明显。产品用户不但加深了对新产品的认识和了解，有些企业还进行了实验，同时由研发技术人员带队更好地和厂家沟通，并能现场解决实验中的问题。该新产品推广模式取到良好效果。
　　原来只是让销售业务员携带样品给新老用户推广，新产品具体的性能参数、适用的范围他们不清楚，光靠一纸说明书起不到作用。此次公司打破常规，让研发、销售和售后服务组成推广团队，共同进行产品推广，并且公司选派总经理助理、产品经理黄毅带队进行市场推广。该公司将推广范围定位在行业内有代表性的龙头企业，产品定位为取代进口胶。
　　在推广初期，推广团队遇到诸多困难，很多企业直接拒绝使用国产胶，为此，产品推广团队和技术研发人员并没有退缩，而是通过耐心讲解和坚强毅力，从新产品技术参数、性价比等方面，与用户积极交流，最终打开了一扇扇市场大门。