按照蓝星公司有关要求和安排，2017年以来，公司大力开展“大干一百天，实现开门红”营销竞赛活动，以市场和客户需求为核心，制定和落实精准营销策略，通过加强客户需求调研，推进产品定制化生产，拓宽终端市场，提高产品直销比例等手段，取得了优异成绩。一季度，公司氯丁橡胶销售总量超计划29%，同比增长了76.9%。
2017年以来，公司坚持以市场为导向，积极推进精准营销策略，并进一步加强了市场和客户的需求情况调研。在元旦、春节传统销售淡季期间，加强客户沟通和市场走访，详细了解主要客户的生产计划和各型号产品的需求趋势，并以此为依据，制定精细化的产品营销方案，指导公司生产计划和安排，根据准确的市场信息协调更改生产计划。一季度，及时组织完成了市场急需的SN12产品2000多吨，并全部销售发货。在加强客户需求调研方面，公司认真梳理和分析客户需求，通过营销管理BI平台进行客户需求模块系统性分析，从而进一步推进定制化生产，从生产控制过程入手，严格把控各批次产品的指标范围，一季度共计为客户定制SN32X型产品320吨，全部满足了客户需求，有效提升了公司产品的市场信誉度。在积极拓宽终端市场方面，公司积极倡导“锁住小客户，挖出大市场”的营销理念，热情服务于每一个直销用户，耐心细致解答每一个客户的问题，及时满足客户的样品需求，积极了解客户终端产品情况，认真比对推荐适用的产品型号，对于客户在样品试用中出现问题的，安排技术服务人员现场给予帮助，受到客户的广泛好评。在营销人员的努力下，公司年内新增直供用户19家。
为进一步扩大产品直销比例，2017年以来，公司还充分发挥电商平台优势，加强网络宣传，全面更新了电商自营平台信息，丰富网站内容，加强市场引导和产品推广，让客户更直观方便的了解公司产品应用和技术指标，并与企业网站形成良好互动。截至3月份，通过电商渠道开发直供用户3家。在外贸出口方面，公司努力取得了自营出口资质和供货条件，加强了外贸团队建设，积极提升公司品牌的国际影响力，一季度累计实现自营出口发货412.425吨。