2016年1月份，山纳公司积极响应总公司“大干一百天，实现开门红”百日营销竞赛活动，以推进精准营销为手段，进一步加强市场调研，优化客户管理，取得了良好效果。全月累计销售氯丁橡胶1732吨，超计划382吨，实现了开门红，为公司全年的销售工作奠定了良好的基础。
氯丁橡胶在整个橡胶行业中占比很小，整个市场与客户的透明度较高，而且氯丁橡胶牌号众多，每家生产企业的牌号不同，所以每个业务人员很难做到对所有产品的市场和应用都能够熟悉。针对这一情况，山纳公司把推进精准营销作为拓展产品市场的重要手段，按照产品不同的应用领域来划分营销区域，按照业务销售人员的专业技能和技术特长，针对性组成销售小组。业务销售人员由原来的业务宽度转向业务深度，产品销售向技术型销售转型。同时，进一步加强对销售业务人员的培训力度，要求销售人员必须深入了解和掌握责任产品的生产过程以及产品后期的加工应用知识，为实现精准营销奠定专业理论基础。同时，公司认真学习“八项工具”和蓝星东大营销经验，取长补短努力完善销售基础工作。进一步加强客户管理，继续推动深入应用“客户结构和客户分级”工具及“客户数据库”工具，建立数据基础上的决策体系。坚持以利润为核心，根据企业运营的实际情况，通过扩大直销比例、建立战略经销商体系、强化电商营销等手段，多措并举，不断优化客户结构，提升落袋利润率。以“客户需求”为中心，深入研究客户需求，建立产供销研一体化的全员营销管理体系，实现销售工作的进一步提升。为进一步发挥绩效考核的促进作用，实现合理有效激励的目标，公司还实行目标管理模式，明确岗位职责，制定年度预算和阶段性目标，实施营销绩效考核制度。有效提高了营销人员的责任心和积极性。