山纳销售部多举措应对时艰
9月9日，公司总经理刘天佐组织召开销售专题会，共同讨论营销策略，和销售方向，扩大国内中直供客户销售份额，扩大氯丁胶乳的市场份额。在开发新品种、改进产品质量的同时，将技术部门的骨干充实到营销团队，为推进产品的营销和服务创造条件，新产品的市场开发向“责任营销”推进，利用各种工具，建立营销模型，实现量化经营，最终推动销售和销售额的增长。
在今年氯丁橡胶反倾销最终裁决到来前，根据国内外氯丁橡胶市场情况，利用主要原材料电石价格下降的优势条件，公司采取积极的营销策略，对有竞争的产品在6月采取了调价促销的措施。一方面是针对市场日本进口产品价格下降的情况，用户有集中采购、储存产品的现象，采取措施来达到增加了公司产品的销售量的目的；另一方面是树立了终端用户对公司产品的使用信心，配合国家商务部打击目前严重的倾销态势，为国家企业生存和发展创造机会，使我们氯丁橡胶得到了保护和发展。
同时，加强市场调研工作的力度，通过大量走访客户，加大了市场信息的收集力度，完善电子商务网络营销平台的建设，同时通过传统媒介与客户沟通，与市场对接，利用一切可以利用的资源，了解市场行情。我们充分发挥主观能动性，秉承存在决定销售、汗水浇灌市场的理念，及时准确了解掌握市场的变化，完善营销策略。今年1-5月在公司高管的亲自带领下，销售团队与研发部门合作共同走访市场，开拓氯丁橡胶应用“新领域、新产品”的市场。