2018年以来，山纳公司根据氯丁橡胶市场供需变化和产品发展方向，结合公司未来可持续发展战略，以“推进优化助发展”为指导思想，以市场为先导，积极布局产品结构的优化调整，并取得初步成果。截至一季度，胶乳产品的市场销量创历年同期最好成绩，同比增加427.5%。
公司本着提高销售落袋利润率，提高产品科技附加值的原则，通过了解分析氯丁橡胶生产企业开工情况和市场供需变化，结合国家环保政策要求和氯丁橡胶产品的市场发展方向，在产品结构的优化调整和销售布局上，推行以高端胶、水性胶乳为主，低端胶为辅的销售结构，并以提高水性胶乳市场占比作为突破口。今年以来，公司针对水性胶乳产品市场需求逐年增长的情况，进一步加强对下游客户的走访跟踪，及时安排业务人员深入市场，积极开发中小客户，对于潜在的大客户及时建立起战略合作关系。由于氯丁胶乳下游市场正处于成长期，公司在充分了解客户产品应用情况的同时，也努力给予必要的技术支持，为培育下游市场、持续增加胶乳销量奠定了良好基础。
由于冬季气温较低，对水性胶乳产品的生产、储存和运输有很大的制约，因此一季度历来都是胶乳产品的销售淡季。但为了加快落实产品结构优化调整的工作布局，公司进一步加强产、供、销内部生产经营各环节的协调配合，生产系统根据各型号产品的生产周期进行合理搭配，实现了生产系统的高效运行，提高了胶乳产量；仓储部门采取有效措施克服了胶乳储存库容量小、环境气温低等困难；采购部门努力消除节日影响和风雪天气等不利因素，及时确保了胶乳生产的原辅材料和包装物的及时供应；营销中心根据气候情况积极与客户沟通协调，在气温适合胶乳运输的窗口期，合理安排发货，确保客户的合理库存。
公司各部门的通力合作，克服了一季度胶乳产品的生产、运输等困难，为2018年首季度胶乳销售量大幅增长提供了强有力的支持。